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中冶交通召开2019年第一季度市场开发视频会
来源:市场开发部 作者:马瑞 发布时间:2019年04月26日
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  4月24日,中冶交通召开2019年第一季度市场开发视频会,公司党委书记、董事长唐灶荣作重要讲话,党委副书记、总经理冷铁松提出工作要求,分管市场开发工作副总经理陈祥才作出具体部署,总经理助理刘锋主持会议。

  唐灶荣结合当前市场开发情况,对第一季度新签合同额完成情况和今后市场开发工作做出重要指示。

  一是要注重“两个高端”的培养和开发。高端项目指市场的源头、业主要高端,可以是央企、国企,也可以是民营企业里的上市公司。要结合中冶交通的主营项目,在公路、市政、高端房建领域寻求品质优、品位好、规模相对较大、利润空间高、风险相对小且易审批通过的项目。同时,合作单位要高端。有了高端项目,施工队伍、合作伙伴没有选择好,也难以实现好的业绩。因此,要对合作伙伴有严格要求。

  二是要注重信息筛选和跟踪。市场营销人员一定要了解清楚信息来源,对项目情况要系统思考、仔细分析,并根据实际情况判断是否跟踪该项目。对项目要研究对策、研究方法,采取相应措施调动资源,要有绝不放弃、必须拿下的决心和信心。

  三是市场开发要创新模式。一定要把握住市场变化,结合公司实际,把思路放宽,眼界要看得高,方法要有突破,利用好社会资源,发挥创新在市场开发中的作用。

  四是重点项目要重点跟踪。公司必须实现“时间过半、任务过半”任务目标。

  五是市场营销是企业发展永恒的主题。做市场营销要有激情、有智慧,需要永不服输的精神和对企业忠诚的责任担当。

  冷铁松对市场开发形势做了分析,并对公司市场开发工作存在的主要问题提出了工作要求。一是要在市场开发难度大的困难环境下突破自己,从目前的状况中突出重围。二是各区域公司已基本部署完毕,所有开发人员要随时调整思维,创新工作思路。三是市场开发要围绕公司决策和原则,投融资类项目必须由公司全面严管,各分子公司、区域公司要多拿公投项目。四是要提高项目信息的准确性,注重市场转型。五是加强市场开发的基础工作,由市场开发部拿出具体解决方案。

  陈祥才就下一步如何开展市场开发工作提出具体部署。一是目前市场开发的内外部形势发生了变化,要直面市场开发的机遇与挑战。二是区域公司发展要确定方向、明确目标、树立信心、差异化发展,做实是关键。三是要规范投融资类项目,重点关注现汇项目。四是要加大海外市场的开拓,以现汇项目、高端助援项目及政府项目为基础和出发点。

  此外,市场开发部部长王佩东汇报了公司第一季度市场开发情况,投融资管理部部长朱红亮对《财政部关于推进政府和社会资本合作规范发展的实施意见》进行了解读。

  公司助理以上领导、总部机关各职能部门负责人、分(子)公司及项目部市场开发部全体人员参会。

会议现场


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